تبلیغات هدفمند: تاکتیکی برای رسیدن به مخاطبان هدف سنجاق

به عبارت دیگر، بر مبنای همین موارد قادر خواهید بود که تبلیغاتی کاملا مرتبط با مخاطب را ایجاد کنید و این امر در نهایت سبب افزایش «نرخ تبدیل» (Conversion Rate) و فروش خواهد شد. در نهایت، آنچه در موفقیت هر کسب‌وکار اهمیت دارد، درک دقیق هدف تبلیغات و پیاده‌سازی یک استراتژی مناسب برای دستیابی به آن است. تعیین اهداف روشن، مخاطب‌شناسی دقیق و سنجش مداوم نتایج تبلیغات، همگی عواملی هستند که می‌توانند روند رشد و توسعه را سرعت ببخشند. با در نظر داشتن این نکات، امیدواریم مطالب این مقاله برای شما سودمند بوده باشد.

چنین هدفی، اغلب با فراخوانی برای اقدام (Call to Action) همراه است تا مخاطب را به پر کردن فرم، عضویت در خبرنامه یا خرید ترغیب کند. در حوزهٔ کالاهای پیچیده یا خدمات تخصصی، آموزش بخش مهمی از اهداف بازاریابی را تشکیل می‌دهد. ارائه ویدئوهای آموزشی یا کارگاه‌های رایگان، روشی کارآمد برای شناساندن قابلیت‌های محصول و رفع ابهامات مشتریان است. این رویکرد که اغلب در قالب تبلیغات دیجیتال مطرح می‌شود، نه‌تنها به اثرگذاری تبلیغات کمک می‌کند، بلکه اعتماد و وفاداری مشتریان را نیز به‌دنبال دارد. در نتیجه، جایگاه برند در بازار تقویت می‌شود و مسیر توسعه کسب‌وکار هموارتر خواهد شد.

از طرف دیگر این کار جزئیات بسیاری دارد که هر آژانس تبلیغاتی از عهده هماهنگی آن برنمی‌آید. اواخر دهه ۱۹۸۰، نایکی با چالشی بزرگ مواجه بود؛ Reebok فروش بیشتری داشت و نایکی باید سریع کاری می‌کرد تا از این رقابت عقب نماند. برای پیروز شدن در این رقابت چکار کرد؟ کمپین افسانه‌ای “Just Do It” که تحولی در تبلیغات ورزشی است را راه انداخت.

بنابراین، یکی از ویژگی‌های تبلیغی که منتشر می‌کنید، متقاعدکننده بودن آن خواهد بود. شما قصد دارید که با استفاده از تبلیغات هدفمند مردم را از وجود محصولات یا خدمات جدید خود مطلع سازید. پس از این که بازار هدف از وجود برند و محصولات و خدمات شما مطلع شد، مخاطبان باید متقاعد شوند که از شما خرید کنند. برای رسیدن به این هدف، باید به مشتریان خود کمک نمایید تا متوجه شوند که چرا باید برند شما را برای خرید انتخاب نمایند و وجه اصلی تمایز و برتری شما نسبت به سایر رقبا چیست.

برای غلبه بر این موانع، ضروری است که کسب‌وکارها از چارچوب‌های استانداردی نظیر SMART برای تعیین اهداف استفاده کنند. همچنین، همواره باید بخشی از بودجه به روش‌های تبلیغات آزمایشی اختصاص یابد تا بتوان با ارزیابی مداوم، تاکتیک‌ها را اصلاح کرد. هماهنگی میان تیم‌های فروش، بازاریابی و مالی نیز نقش مهمی در بهبود فرایند برندسازی و دستیابی به افزایش فروش دارد. در نهایت، انعطاف‌پذیری در برابر تغییرات بازار و بازنگری دوره‌ای اهداف، کلید اصلی توسعه کسب‌وکار و موفقیت در تبلیغات هدفمند خواهد بود.

به طور کلی، معیارهای اصلی ترافیک وبسایت، تعداد عضویت و تعداد تعاملات هدفمند مانند لایک و کامنت است. هرچند، متخصصان بازاریابی شبکه‌های اجتماعی هزینه‌های نمایش، هزینه هر کلیک، تبدیل و سایر پارامترها را هم در نظر می‌گیرند. تبلیغات مبتنی بر مکان، نوعی از تبلیغات هدفمند است که در آن تبلیغات به مخاطبانی که در مکان خاصی قرار دارند، نمایش داده می‌شوند.

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

در این مسیر لازم است که برخی از اقدامات را انجام داده و برخی نکات را رعایت کنید که مهم ترین آن ها دسته بندی دقیق مخاطبان و شناخت آن هاست. برای اینکه بتوانید یک دسته بندی درست از مخاطبان خود در دست داشته باشید لازم است که هدف خود را شناسایی کنید. به طور کلی در ابتدای راه اندازی تبلیغات لازم است بدانید که چرا می خواهید تبلیغات انجام دهید و به دنبال چه نتیجه ای پس از تبلیغات هستید. شما در ارائه یک تبلیغات هدفمند باید منابع در دسترس خود را به طور کامل شناسایی کنید و پارامترهای مهم را در نظر بگیرید. یکی از مراحل مهمی که در تبلیغات هدفمند باید رعایت کنید و به نحو احسن آن را انجام دهید بخش بندی بازار یا Market Segmentation است. بخش بندی بازار به شما کمک می کند تا بتوانید محتوای سفارشی و شخصی سازی شده هر بخش را ارائه دهید و از منابع در دسترس به بهترین شکل استفاده کنید.

به طور مثال شبکه‌های اجتماعی جدید مانند کلاب‌هاوس افراد جوان‌تری را جذب خود کرده‌اند که با مخاطبان لینکدین تفاوت دارند. یا در مثالی دیگر، توییتر شبکه‌ای اجتماعی با محتوایی بسیار کوتاه است اما در اینستاگرام می‌توان با کپشن‌نویسی مناسب، محتوایی طولانی تهیه کرد. شما می‌توانید مخاطبان هدف خود را بر اساس تقسیم‌بندی‌های زیر، به گروه‌های متفاوتی تقسیم کرده و برای هر دسته، تبلیغات هدفمند و شخصی‌سازی شده، ارسال نمایید.

برای مثال، زمان بهینه‌سازی تبلیغات «سرمایکس»، ما سعی کردیم با کلیدواژه‌هایی مثل «اتریوم»، «بیت کوین»، «تتر» و «ارز دیجیتال» تبلیغ آن‌ها را به دست بازار هدف برسانیم. از ویدیوها برای معرفی محصولات، آموزش نحوۀ استفاده از خدمات یا به اشتراک‌گذاری تجربیات مشتریان استفاده کنید. ویدیوها نه تنها نرخ تعامل را افزایش می‌دهند، بلکه می‌توانند به صورت ویروسی (وایرال) پخش شوند و ترافیک بیشتری به سایت شما هدایت کنند. با استفاده از ابزارهای ایمیل مارکتینگ می‌توانید ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده ارسال کنید.

پلتفرم های تبلیغاتی کوئری های جستجو و عادت های کاربران رو تجزیه و تحلیل می کنن و از این داده ها برای نمایش تبلیغات پولی در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) استفاده می کنن. کوکی ها فایل های کوچکی هستن که اطلاعات مربوط به اقدامات یا خریدهای کاربر رو ذخیره می کنن و اونها را به CRM یا سرویس های ثالث انتقال میدن. در ادامه به چند مورد از روش های محبوب که برای تبلیغات هدفمند استفاده می شه اشاره کردیم.

• تبلیغات هدفمند با جلب توجه مخاطبان مناسب، ایجاد ارتباط مؤثر، کاهش هزینه‌ها و افزایش تعامل، باعث رشد فروش می‌شود.
{
• امروزه، برندها تلاش می‌کنند روش‌هایی اخلاقی و شفاف برای هدف‌گذاری مخاطبان اتخاذ کنند.
|}
• علاوه بر این، تبلیغات هدفمند می تونه به سفر یکپارچه تر و کارآمدتر مشتری منجر بشه.
{
• تبلیغات کلیکی باعث می‌شوند تا با هدف‌گیری دقیق مخاطبان بر اساس سن، جنسیت و علایق، لیدهای باکیفیت جذب کنید.
|}
• خدماتی مانند نمونه کد آماده ارسال پیامک و پشتیبانی فنی برای همه برنامه نویسان و توسعه دهندگان در پنل پیامکی پیام رسان بصورت رایگان ارائه می شود.
{
• ۹- در زمان انتشار کمپین تبلیغاتی بیشترین تعامل را با مخاطبان خود برقرار کنید.
|}

مطالب مرتبط ...

کسب‌وکارها می‌توانند از داده‌های مشتریان خود، مانند داده‌های خرید، داده‌های رفتاری، و داده‌های جمعیتی، برای شناسایی مخاطبان هدف خود استفاده کنند. تجربه‌اندوزی از کمپین‌ها و تبلیغات قبلی و به‌کارگیری اطلاعات و تحلیل آن‌ها کمک می‌کند تا در تبلیغات بعدی خود هدفمندتر باشید و بتوانید مخاطبان هدف بیشتری را پوشش دهید. آمار و اطلاعات به شما کمک می‌کند رفتار مخاطبان هدف را در کمپین‌های قبل بررسی کنید و در برنامه‌های جدید خود براساس موارد واقعی‌تر سراغ آن‌ها بروید. در روشی دیگرمی‌توانید فهرستی از سایت‌هایی که مشتریان شما آن‌ها را دنبال می‌کنند تهیه کنید. سپس آن‌ها را براساس موضوع و نوع مخاطب دسته‌بندی کرده و برای هر تبلیغ خود گروه مناسبی از این سایت‌ها را برای نشر آن انتخاب کنید.

برای اینکه بتوانید عملکرد صحیح تری داشته باشید بهتر است که با این پلتفرم ها آشنا شوید. امروزه که حتی ربات ها هم دارای هوش مصنوعی هستند و این دوران عصر تکنولوژی نامیده می شود، کمتر کسی آگهی و تبلیغات خود را از طریق روش های قدیمی انجام می دهد. با افزایش مکان هایی که تبلیغاتتون رو نمایش میدین، مکان هایی که مشتریان هدف شما شنا می کنن رو راحت تر پیدا می کنین و تاکتیک ها رو متناسب با اون تنظیم می کنین.

شما می‌توانید با ارائۀ انواع پیشنهادات ویژه و شخصی‌سازی شده، افراد را به کلیک روی لینک‌های‌تان، ترغیب کنید. جالب اینجاست که بسیاری از این افراد، قهرمانان شخصی استیو جابز بودند و به خوبی روحیه جسورانه و نوآورانه او را منعکس می‌کردند. شنیدن عبارت «مزمز، مزه‌های بدون مرز» با صدای گاز زدن چیپس در میان پخش برنامه‌های رادیویی، یک نمونه تبلیغات در این بستر است. تبلیغات رادیویی به‌عنوان یکی از تبلیغات سنتی از سال ۱۹۲۰، هم‌زمان با آغاز رادیوی تجاری متولد شد و  محبوبیت زیادی پیدا کرد. تفاوتی که بین پرسونای خواننده و خریدار وجود دارد این است که پرسونای خواننده به طور کلی بر چالش‌های پیش روی پرسونای شما تمرکز دارد.

برای تمایز از رقبا باید تبلیغات خود را برپایه ارزش افزوده طراحی و تولید کنید. در تبلیغات باید به شکلی هوشمندانه مزیت ها و برتری های محصولات یا خدمات خود را نسبت به رقبا نشان دهید. تبلیغات هدفمند، نوعی از تبلیغات است که در آن تبلیغات به مخاطبانی خاص نمایش داده می‌شوند.

اینطوری می تونین نرخ تبدیل بالاتر و هزینه کمتر برای جذب هر مشتری رو تجربه کنین. با بهبود نرخ تبدیل و به حداکثر رسوندن ROI خودتون، می تونین ارزش بیشتری رو از بودجه تبلیغاتی خودتون دریافت کنین. به طور معمول، بازاریابان یک تبلیغ ایجاد می کنن و اون رو با کلمات کلیدی خاصی مرتبط می کنن.

اما بهتر است توجه داشته باشید که موفقیت در بازاریابی اینترنتی نیازمند تحلیل مداوم داده‌ها، بهبود تجربۀ کاربری و تعامل مستقیم با مخاطبان است. در نهایت، با به‌کارگیری این استراتژی‌ها، می‌توانید در فضای رقابتی امروز، جایگاه برند خود را ارتقا دهید و به اهداف کسب‌وکار خود دست یابید. تعیین اهداف تبلیغات پیش از اجرای هر کمپین تبلیغاتی، همچون نقشه راهی است که مسیر را برای برنامه‌ریزی تبلیغات و دستیابی به اهداف بازاریابی مشخص می‌کند. اگر ندانید که قرار است کجا بروید و به چه نتایجی برسید، حتی بهترین استراتژی تبلیغات هم نمی‌تواند موفقیت شما را تضمین کند. طبق آمار مؤسسهٔ Nielsen، کسب‌وکارهایی که از ابتدا اهداف روشنی برای جذب مخاطب هدف و افزایش آگاهی از برند تعیین می‌کنند، تا ۲۵ درصد اثرگذاری تبلیغات بالاتری را تجربه می‌کنند. دیجی‌کالا به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین فروشگاه‌های اینترنتی در ایران، هر ساله کمپین‌های متنوعی را برای افزایش فروش و جذب مخاطب هدف برگزار می‌کند.

چنین افرادی می‌توانند با یک برنامه‌ریزی و استراتژی اصولی به شما در راه رسیدن به اهدافتان کمک شایانی کنند. جهت دریافت خدمات مشاوره دیجیتال مارکتینگ از کارشناسان مجموعه سوم شخص می‌توانید فرم دریافت مشاوره را تکمیل نمائید یا برای ارتباط مستقیم با شماره‌های درج شده در سایت تماس حاصل بفرمائید. بنابراین، هرگونه اشتباه در تعیین مخاطب هدف می‌تواند روی بودجه کسب و کارتان تاثیر منفی بگذارد. تبلیغات هدفمند یکی از استراتژی های موثر برای جذب مشتریان بیشتر و افزایش فروش است. تبلیغات برنامه ریزی شده و اصولی نوعی سرمایه گذاری برای صاحبان صنایع و کسب و کارهاست که مدیران باتجربه و هوشمند به بهترین شکل از آن استفاده می کنند.

برای مثال، یک شرکت تولیدکنندهٔ محصولات آرایشی و بهداشتی لوکس، در این موقعیت، تصمیم گرفت که تنها در مجلاتی که زنان آن را بیشتر از مردان تهیه می‌کردند، تبلیغات هدفمند داشته باشد. با تبلیغات در بازار در زمان درست و جای درست دیده می‌شوید و با بهترین راهکارهای تبلیغاتی کسب و کار خود را رشد می‌دهید. شما پس از ارائه تبلیغات با پیگیری تحلیل اطلاعات دریافتی می توانید رفتار مخاطبان خود را بهتر بشناسید و در برخی مواقع حتی ممکن است که استراتژی خود را تغییر دهید. به همین دلیل بهینه سازی تبلیغات با استفاده از اندازه گیری و تحلیل داده ها بسیار ضروری است.

دیدگاه یک مصرف کننده رو در نظر بگیرین و به این فکر کنین که اگر دائما یک تبلیغ در ده ها وب سایت مختلف به شما نمایش داده بشه، چقدر احساس ناراحت کننده ای پیدا می کنین. در شروع کمپین، اطلاعات رو جمع آوری کنین، چالش هایی که انتظار دارین با اونها روبرو بشین رو شناسایی کنین و اهداف کمپین خودتون رو تعیین کنین. تحقیق در مورد فعالیت رقبا، بررسی فعالیت های بازار و بررسی داده ها مثل نظرسنجی های مشتریان می تونه در تعیین انتظارات عملی برای کمپین به شما کمک کنه. مثلا می تونین از ابزارهای گوگل آنالیتیکس برای ردیابی تعداد افرادی که در نتیجه کمپین های تبلیغاتی شما از وب سایتتون بازدید می کنن کمک بگیرین. همچنین می تونین تعداد تبدیل ها یا تعداد افرادی رو که اقدام مورد نظر شما مثل خرید یا پر کردن فرم ها رو انجام میدن، ردیابی کنین. برای دستیابی به مخاطبان گسترده تر، بازاریابان می تونن برای نمایش تبلیغات در پلتفرم های اجتماعی مثل فیسبوک، اینستاگرام یا تیک تاک از تبلیغات پولی استفاده کنن.

کسب‌وکارها باید مشخص کنند که تبلیغات خود را به چه کسانی می‌خواهند نمایش دهند. این افراد باید افرادی باشند که احتمال بیشتری دارد از محصولات یا خدمات کسب‌وکار استفاده کنند. انتخاب کانال‌های تبلیغاتی مناسب به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا تبلیغات خود را به طور موثرتری طراحی و اجرا کنند. شناسایی مخاطبان هدف به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا تبلیغات خود را به طور موثرتری طراحی و اجرا کنند. تنها کافی است که با شناخت دقیق مخاطبان هدف و بررسی نیازهای ایشان، بهترین محتوای تبلیغاتی شخصی‌‍سازی شده را به هر گروه، فرد یا جامعه از مشتریان احتمالی، نمایش دهید.

تبلیغات اینستاگرامی البته در ایران بسیار رایج است که این نوع از تبلیغات، خارج از پلتفرم اصلی ارائه شده توسط فیسبوک و اینستاگرام صورت می‌گیرد. همچنین سایر روش‌ها همچون رپورتاژ آگهی نیز به طور گسترده مورد استفاده قرار می‌گیرد. گوگل آنالیتیکس ابزار بسیار مناسبی برای دریافت اطلاعات و علاقه‌مندی‌های مخاطب به شمار می‌آید. به کمک این ابزار به آمارهای سایت دسترسی خواهید داشت و این آمارها هریک به دسته‌های مختلفی همچون سن، جنسیت و محل زندگی تقسیم شده‌اند. تمامی این داده‌ها به شکل مناسبی برچسب‌گذاری شده‌اند و به کمک نمودارهای رنگی می‌توان آن‌ها را با یکدیگر مقایسه کرد.

۲ Comments to “ تبلیغات هدفمند چطور باعث افزایش فروش می شوند؟”

یکی از مهم‌ترین تأثیرات اهداف یادآوری، حفظ و تقویت وفاداری مشتریان است که به توسعه کسب‌وکار می‌انجامد. هنگامی که برند با روش‌های تبلیغات خلاقانه و تکرار مناسب، همچنان در ذهن مخاطب باقی می‌ماند، تمایل مشتریان به خرید مجدد افزایش یافته و کمپین تبلیغاتی آینده نیز با موفقیت بیشتری همراه خواهد بود. شما برای ارائه تبلیغات در سایت ها مانند تبلیغات بنری باید ردیابی کاربران در فضای وب را با استفاده از کوکی های مرورگر کاربران انجام دهید. با ایجاد فهرستی از سایت های پرمخاطب و نوع موضوع و نوع رفتار مخاطب، برای ایجاد تبلیغات هدفمند خود اقدام کنید. ثبت نام در پنل پیامکی پیام رسان، شامل 3 طرح می باشد که شامل استارتر، تک ستاره، دوستاره می باشد. هر 3 طرح از لحاظ امکانات و پشتیبانی یکسانن و تنها تفاوت آنها در نرخ هر پیامک می باشد.

در واقع هر هزینه‌ای که در زمینه تبلیغات صرف می‌شود نوعی سرمایه‌گذاری برای کسب و کار است. برای این که بتوانید تبلیغات اصولی داشته باشید نیاز است که بودجه خود را برای این کار مشخص کنید. تبلیغات هدفمند روشی موثر و هوشمندانه برای افزایش فروش و توسعه برند شناخته شده است. این نوع تبلیغات با شناخت مخاطبان و آگاهی از نیازها و علایق آنها اقدام به تولید محتواهای روانشناسی شده می کند. ابزارهای هدف‌گذاری تبلیغاتی، روشی سریع و آسان برای شناسایی مخاطبان هدف است. با رعایت این نکات، کسب‌وکارها می‌توانند از تبلیغات مبتنی بر علایق برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود استفاده کنند.

برای این که بتوانید در امر تبلیغات موفق باشید و نتیجه دلخواه را از آن کسب کنید، باید تبلیغات شما هدفمند و اصولی باشد. وقتی هدف شما از تبلیغات مشخص باشد می‌توانید شیوه درست تبلیغات مورد نظر خود را اتخاذ کنید، برای آن برنامه‌ریزی کنید و طبق هدف و برنامه خود پیشروی کنید. کسب‌وکارها می‌توانند از ابزارهای هدف‌گذاری تبلیغاتی برای جمع‌آوری اطلاعات از مخاطبان خود استفاده کنند. این ابزارها بر اساس داده‌های جمعیتی، رفتاری، و علایق مخاطبان، تبلیغات را به افراد مناسب نمایش می‌دهند.

اما کارزار های تبلیغات تجاری توسط یک گروه متخصص شامل مدیر تبلیغات، بخش تحقیقات بازار، ایده پرداز، طراح گرافیست، عکاس تبلیغاتی، ویدیو گرافر و … تهیه و تولید می شود. هدف از تبلیغاتاین که تبلیغات شما چه هدفی را دنبال می‌کند نیز نقش مهمی در میزان بودجه‌ای که برای این کار در نظر دارید خواهد داشت. مثلاً تبلیغاتی که برای برندینگ انجام می‌گیرند باید طولانی مدت و همه جانبه باشند، بنابراین معمولاً هزینه بالایی نیاز دارند. اما تبلیغاتی که برای معرفی محصول انجام می‌گیرد ممکن است در مقایسه با برندینگ از جنبه‌های مختلف هزینه‌های کمتری را شامل شود.

ضمن این‌که در نهایت باید شاخص‌هایی را مشخص کنید و ببینید تا چه اندازه به آن‌ها رسیده‌اید. ناگفته نماند که ادوردز و پلتفرم ادز هریک از شبکه‌های اجتماعی، از مهم‌ترین ابزارهای این نوع تبلیغات محسوب می‌شوند. آن‌ها به شما اجازه می‌دهند مخاطبان خود را براساس فاکتورهایی مثل فاصله از محل کسب‌وکار شما، سن، علایق و… هدف قرار دهید. متأسفانه استفاده از آن‌ها در ایران با چالش‌های زیادی همراه بوده و گاهی غیرممکن است.

اطلاعاتی همچون سن، جنسیت، میزان تحصیلات، شغل، درآمد، سبک زندگی و علایق افراد را بررسی و دسته‌بندی کنید. با پیدا کردن کانال های پرمخاطب و نوع مخاطبان آن ها تبلیغات خود را سفارش دهید. در این بخش می توان اطلاعاتی درباره محل سکونت، شهر، روستا، وضعیت آب و هوا، جمعیت و … را معیاری برای دسته بندی مخاطبان قرار داد. در مدت چند سالی که از خدمات پیام رسان استفاده کردیم، آن ها را یک تیم دلسوز و صمیمی شناختیم که برای حل مشکل شما هر کاری در توانشان باشد انجام می دهند. بعد از عضویت در خانواده ی پیام رسان، یک خط رند و زیبا از اپراتور 5000 به نام شما احراز هویت میشه،علاوه بر اون میتونین هم از سایر اپراتورها، خط اختصاصی با شماره ی دلخواه خودتون رو هم خریداری کنین.

برای موفقیت در تبلیغات، مهم است که اهدافی که می‌خواهید برندتان با آن‌ها شناخته شود را شناسایی کنید و این مفاهیم را از طریق داستان‌ها یا ویدئوهای جذاب در تبلیغات خود بگنجانید. همچنین، همکاری با اینفلوئنسرهایی که با ارزش‌ها و شخصیت برند شما همخوانی دارند، می‌تواند ارتباط مثبت برند شما با مخاطبان را تقویت کند و تأثیر ماندگاری بر مخاطبان بگذارد. زمانی که تبلیغات با احساس یا هدفی خاص گره بخورد، بیشتر احتمال دارد که توجه‌ها را به خودش جلب کند. برای مثال برند کوکاکولا در کمپین‌های تبلیغاتی خود، محصولش را با لحظات خوش با خانواده و دوستان پیوند داده است. همین مورد باعث می‌شود کوکاکولا یکی از انتخاب‌های اصلی ما برای مهمانی و دورهمی‌هایمان باشد. تبلیغات هنری است که در طول زمان و با توجه به ظهور رسانه‌ها و کانال‌های جدید همواره درحال رشد و تغییر است.